Kirjahaku

Der Klassiker zum Projektmanagement jetzt in der 7., komplett uberarbeiteten Auflage: Neben einer allgemeinen Einfuhrung in die Moglichkeiten modernen Projektmanagements bietet dieses Buch u.a. eine Anleitung zur detaillierten Projektplanung. Es zeigt Methoden und Anforderungen eines Fruhwarnsystems auf und enthalt einen Massnahmenkatalog fur eine termin- und kostengerechte Projektabwicklung. Das Buch wird erganzt um einen kostenlosen Online-Service.

Herkommliches Projektmanagemetn int oft zum Scheitern verurteilt. Der Projektmanagement-Experte Erik Wischnewski zeigt, was ein neues - kooperatives - Projektmanagement auszeichnet. Er beschreibt operative Strategien zur Verbesserung einer bestehenden Projektsituation in Richtung auf ein kooperatives Projektmanagement.

IT-Projekte stehen heute mehr denn je auf dem Prufstand. Das Buch hilft in allen Phasen der Projektarbeit, insbesondere bei der Begrenzung und Vermeidung von Termin- und Kostenuberschreitungen. Es hebt sich vom Gros der auf dem Markt erhaltlichen Literatur zum Projektmanagement vor allem dadurch ab, dass es effektive Mittel des Controllings und der Steuerung von Projekten vorstellt. Zum Buch gibt es fur den Leser einen kostenlosen Online-Service.

Dieses Buch soIl einen Beitrag leisten, Termin- und Kosteniiberschreitungen bei Projekten, insbesondere Entwicklungsprojekten, zukiinftig in wirtschaftlich vertretbaren Grenzen zu halten oder gar ganz zu vermeiden. Der zunehmende Zeit- und Finanzdruck, der es notwendig macht, Projekte immer straffer und organisierter durchzufiihren, lastet auf den Schultern aIler Projektmanager. Insbesondere Entwicklungsvorhaben kranken an einer nicht zeit- und kostengerechten Abwicklung. Allzuoft sind hierbei die technischen Anforderungen nahe am physikalisch Machbaren, so daB wahrend der Projektabwicklung (Entwicklungsphase) mit haufigen Unterbrechungen gerechnet werden muB, deren Ursache in technischen Fehlschlagen liegt. Da diese im aIlgemeinen im vertraglich vereinbarten Zeit- und Kostenrahmen gar nicht oder nicht hinreichend beriicksichtigt wurden, sind Termin- und Kosteniiber- schreitungen die Folge. Insbesondere unter dem starken Konkurrenzdruck werden oftmals Vertrage abgeschlossen mit Terminzusagen, die nicht mehr gehalten werden k6nnen. Das ruhrt oftmals zu Kapazitatsproblemen und zu Konventionalstrafen. Auch die vereinbarte Liquidation ist in der Regel nicht ausreichend, um mit unerwarteten Schwierigkeiten kostendeckend fertig zu werden. Wer sich systematisch mit der Analyse solcher Projekte beschaftigt hat, weiB, daB die Ursache der Zeit- und Kosteniiberschreitungen iiberwiegend an einer unzureichend konzipierten und organisierten Projektabwicklung liegt. Eine wesentliche Voraussetzung rur die erfolgreiche Abwicklung eines Projektes, insbesondere eines Entwicklungs- projektes, ist die sorgfaltig durchgeruhrte Projektplanung vor Beginn des Projektes sowie die sich anschlieBende Konzept- und Definitionsphase.

Das Buch richtet sich an aBe AuBen- und Innendienstmitarbeiter, Verkaufer und Vertriebe, die im engeren und weiteren Sinne mit der Akquisition und dem Verkauf von Ware jeder Art zu tun haben. Ein besonderes Augenmerk wird auf den Direktvertrieb (Strukturvertrieb) gerichtet. Hierzu werden verschiedene Strukturen und deren Provisionssysteme vorgestellt . Neben einer Einfiihrung in die verschiedenen Vertriebsarten findet der selbstandige Handelsvertreter sein eigenes Kapitel. Dieses behandelt die wichtigsten rechtlichen Aspekte und die Einrichtung eines Biiros. Fiir aIle Bereiche wichtig ist das Kapitel zur Kundengewinnung, dem sich Aus- fiihrungen zum Thema Motivation des Kunden, Argumentation und Gesprachsfiihrung anschlieBen. Auch der Einwandbehandlung wird der gebiihrende Platz gewidmet. Anhand einer Fallstudie wird das Thema Prasentation plastisch besprochen. Ratschlage zur Verbesserung des eigenen Verkaufserfolges werden gegeben. SchlieBlich werden die M6glichkeiten einer PC-gestiitzten Kundenverwaltung, einer Tourenplanung, eines Berichtswesens, einer Man6verkritik und einer Umsatzplanung ausfiihrlich am Beispiel des VerkaufsManagers PROSALE er6rtert. Der Autor bringt seine ganzen Erfahrungen als Vertriebsleiter bei AEG- Telefunken und seine zahlreichen Kontakte zu vielen Strukturvertrieben in dieses Buch ein.

Dieses Buch solI einen Beitrag leisten, Termin- und Kosteniiberschreitungen bei Projekten, insbesondere Entwicklungsprojekten, zukiinftig in wirtschaftlich vertretbaren Grenzen zu halten oder gar ganz zu vermeiden. Der zUgehmende Zeit-und Finanzdruck, der es notwendig macht, Projekte immer straffer und organisierter durchzufUhren, lastet auf den Schultem aller Projektmanager. Insbesondere Entwicklungsvorhaben kranken an einer nicht zeit-und kostengerechten Abwicklung. Allzuoft sind hierbei die technischen Anforderungen nahe am physikalisch Machbaren, so daB wiihrend der Projektabwicklung (Entwicklungsphase) mit hiiufigen Unterbrechungen gerechnet werden mtill, deren Ursache in technischen Fehlschlagen liegt. Da diese im allgemeinen im vertraglich vereinbarten Zeit-und Kostenrahmen gar nicht oder nicht hinreichend beriicksichtigt wurden, sind Termin-und Kosteniiberschreitungen die Folge. Insbesondere unter dem starken Konkurrenzdruck werden oftmals Vertriige abgeschlossen mit Terminzusagen, die nicht mehr gehalten werden kannen. Das fUhrt oftmals zu Kapazitiitsproblemen und zu Konventionalstrafen. Auch die vereinbarte Liquidation ist in der Regel nicht ausreichend, um mit unerwarteten Schwierigkeiten kostendeckend fertig zu werden. Wer sich systematisch mit der Analyse so1cher Projekte beschiiftigt hat, weill, daB die Ursache der Zeit- und Kosteniiberschreitungen iiberwiegend an einer unzureichend konzipierten und organisierten Projektabwicklung liegt. Eine wesentliche Voraussetzung fUr die erfolgreiche Abwicklung eines Projektes, insbesondere eines Entwicklungs- projektes, ist die sorgfiiltig durchgefiihrte Projektplanung vor Beginn des Projektes sowie die sich anschlie6ende Konzept-und Definitionsphase.