Sensory marketing is a way to differentiate businesses from their competition while influencing customers and their behaviour. At its best, sensory marketing guides or helps customers to make certain choices in a way that they are unaware of what actually influenced their choices. Although it sounds like an attractive way to “nudge” customers, it is a highly demanding practice that also involves risks and ethical concerns. This textbook delves into the world of sensory marketing in a physical retail setting and offers a comprehensive and coherent view of various sensory cues and their capacity to drive our behaviour through stimulating our senses and creating sensory experiences. It particularly highlights the meaning of the multisensory nature of retail stores and emphasises how cues tend to affect us in combination rather than separately as single cues. After reading this book, you will be able to: · Identify various cues in a retailing setting · Categorise cues into different groups · Explain how cues affect consumers when they make their daily choices · Understand the multisensory nature of retail stores and the meaning of cue (in)congruence · Describe how consumers are likely to respond differently to cue combinations than single cues · Apply cues in practice and assess their outcomes. Ideal reading for students taking classes in consumer behaviour, shopper marketing, retail marketing and store design among others, it contains more than 30 global examples from various retail companies, self-reflective questions and decisions-based questions to aid learning.
Kuluttajien valinnoilla on ratkaiseva merkitys vähittäiskaupalle. Jokainen alalla toimiva yritys joutuu miettimään jatkuvasti, miten valintoihin voidaan vaikuttaa. Professori Arto Lindblom käsittelee tässä teoksessa erilaisia vihjeitä, joiden avulla kuluttajien valintoja voidaan ohjailla. Vähittäiskauppaympäristössä kuluttajiin vaikuttavia vihjeitä ovat esimerkiksi taustamusiikki, tuoksut, valaistus ja kaupan värimaailma. Vihjeet voivat liittyä myös tuotteiden esillepanoon ja hintamerkintöihin. Osa vihjeistä voi olla huomaamattoman hienovaraisia, mutta niillä saattaa silti olla suuri vaikutus kuluttajien valintakäyttäytymiseen. Vihjeet vaikuttavat myös toisiinsa, ja niiden yhteisvaikutukset saattavat olla yllätys sekä kuluttajille että yrityksille. Hyperkilpailun ja kasvavan ärsyketulvan keskellä taistelu kuluttajien ajasta ja huomiosta on kireämpää kuin koskaan ennen. Menestyvän yrityksen on käytettävä kaikki keinot saadakseen osansa kuluttajamarkkinoista. Mittavaan tutkimustietoon perustuva ja useita yritysesimerkkejä tarjoava kirja on kattava, analyyttinen ja hyödyllinen teos kaikille vähittäiskaupan toimijoille ja alaa opiskeleville.
Kaupan ala elää nyt keskellä historiansa suurinta murrosta. Tätä murrosta ajavat voimakkaasti kaupan digitalisoituminen, uudet teknologiset innovaatiot ja välineet sekä alati muuttuvat kulutustrendit ja uudet kuluttamisen muodot. Tämän murroksen keskellä kaupan toimintamallit ja strategiat ovat muuttumassa kaikkikanavaisiksi. Kyse on hyvin merkittävästä muutoksesta, jonka meistä jokainen voi jo nyt hyvin havaita omassa arjessaan. Kauppa on käytännössä aina saavutettavissa ja kaupan palvelut ovat käytettävissä 24/7 riippumatta sitä, missä kulloinkin olemme.Kaupalle kaikkikanavaisuus on liiketoimintastrategia, jossa fyysiset ja digitaaliset kanavat yhtenäistetään ja integroidaan asiakkaiden palvelemiseksi heidän eri tarvetilanteissaan ja asiakaspolun eri vaiheissa. Liiketoimintastrategiana kaikkikanavaisuus on hyvin vaativa. Se edellyttää kykyä johtaa liiketoimintaa kokonaisuutena ja johdonmukaisesti eri kanavissa ja kanavien keskinäistä yhteistyötä edistäen, mutta samalla kuitenkin ymmärtäen erilaisten kanavien tehtävät ja roolit kaikkikanavaisessa kokonaisuudessa. Ilman selkeää suunnitelmaa- pelikirjaa - kaikkikanavaisuutta onkin vaikea, ellei jopa mahdoton toteuttaa ja johtaa käytännössä. Kaikkikanavaisuus koskettaa kaikkia kaupan toimialoja kuluttajakaupasta ammattiasiakaskauppaan.Tämä kirja kuvaa kaikkikanavaisen kaupan pelikirjan eli strategisen liiketoimintasuunnitelman, sen pohjatöistä ja laatimisesta aina tavoitteiden asettamiseen ja käytännön toteuttamiseen asti. Lyhyet yritysesimerkit havainnollistavat käytännön tekemistä. Myös kaupan alan käsitteistöä avataan, sillä ne luovat perustan liiketoiminnan kaikkikanavaiselle johtamiselle.
Luotijunat lähtevät ajallaan, ihmiset odottavat hyvässä muodostelmassa junaan pääsyä, päästävät toiset ensin ulos, tervehtivät junassa ystävällisesti, kaikkialla on puhdasta eikä kukaan kailota puhelimeen.Tuntuu siltä, että japanilainen vieraanvaraisuus, omotenashi, on läsnä kaikkialla. Tämä kirja pyrkii ymmärtämään, mistä japanilaisessa vieraanvaraisuudessa on oikein kyse ja kertoo, mikä selittää sen ainutlaatuisen luonteen.Omotenashi on kokemus tai tapahtuma, joka koetaan tässä ja nyt. Kokemuksena se on samalla jotain katoavaista eikä siitä voi saada kunnon otetta.Japanilainen vieraanvaraisuus on toisia ihmisiä kunnioittava ajattelutapa, joka tulee ilmi arjen tekoina. Omotenashi tulee esille niin ystävyyssuhteissa kuin kaupallisessa kanssakäymisessä. Meillä kaikilla olisi paljon opittavaa japanilaisesta vieraanvaraisuudesta ja siitä, millä tavoin se voidaan omaksua osaksi omaa arkea.Arto Lindblom toimii professorina Aalto-yliopiston kauppakorkeakoululla. Heikki Valkama on toimittaja, joka on kirjoittanut useita kirjoja japanilaisesta kulttuurista.
"Takumi on japania ja tarkoittaa erityisen taitavaa käsityöläistä, käsityömestaria. Käsitteellä viitataan käden taitoihin, joissa näkyvät vuosien tai ennemminkin vuosikymmenien aikana hioutunut käsityötekniikka sekä syvällinen materiaalien ja työvälineiden tuntemus. Takumissa yhdistyvät myös käsityöläisen kauneudentaju sekä vilpitön kunnioitus perinteitä kohtaan."Japanilaisten käsityömestareiden käsillä tekemisen taidoissa ja työn tekemisen tavoissa välittyy täydellinen työlle omistautuminen ja liki pakonomainen pyrkimys täydellisyyteen. Yksityiskohtiin paneutuminen ja vaativuus itseä kohtaan viedään tasolle, jota ulkopuolisen on usein vaikea käsittää.Takumi avaa laaja-alaisesti japanilaisen käsityökulttuurin muotoja ja tutustuttaa lukijan moniin eri alojen käsityöläisammattilaisiin. Teos esittelee japanilaisen käsityökulttuurin historiaa ja nykyhetkeä sekä pohtii lukuisten haastatteluidensa kautta käsityöosaamisen tulevaisuuden haasteita. Matkan aikana haetaan vastausta siihen, mikä tekee käsityöläisestä mestarin eli takumin, sekä siihen, mistä kumpuaa halu tehdä tuotteita ja asioita, joiden laatu jää mieleen.Kirjoittajat ovat japanilaiseen kulttuuriin perehtyneitä asiantuntijoita, jotka yhdistävät ensimmäistä kertaa osaamisensa tehdäkseen syväsukelluksen japanilaisten käsityömestareiden ajattelumaailmaan ja heidän työtään kehystäviin kulttuurisiin ja sosiaalisiin rakenteisiin.
The retail industry is currently undergoing the biggest transformation in its history. Driven by the digitalization of commerce, new technological innovations and tools, as well as ever-evolving consumer trends and emerging forms of consumption, retail business models are becoming fully omnichannel. This textbook provides a strategic approach to modern omnichannel retailing, its content, and its logic. It offers students the chance to create a strategic business plan that helps retailers make strategic choices and decisions that enable or facilitate the transition to omnichannel operations and the effective management of an omnichannel business. It addresses key topics, including: Customer journey and customer experience Business models and service concepts Revenue streams Retail mix decisions Physical and digital channels Channel management and integration Metrics Also offering a glossary-style overview of more than 200 key retail industry concepts, this book provides students with a comprehensive understanding of omnichannel retail, forming a solid foundation for managing and further developing retail business operations across physical and digital channels.
This book outlines the scientific career of Arto Salomaa, a pioneer in theoretical computer science and mathematics. The author first interviewed the subject and his family and collaborators, and he then researched this fascinating biography of an intellectual who was key in the development of these fields.Early chapters progress chronologically from Academician Salomaa's origins, childhood, and education to his professional successes in science, teaching, and publishing. His most impactful direct research efforts have been in the areas of automata and formal languages. Beyond that he has influenced many more scientists and professionals through collaborations, teaching, and books on topics such as biocomputing and cryptography. The author offers insights into Finnish history, culture, and academia, while historians of computer science will appreciate the vignettes describing some of the people who have shaped the field from the 1950s to today. The author and his subject return throughout to underlying themes such as the importance of family and the value of longstanding collegial relationships, while the work and achievements are leavened with humor and references to interests such as music, sport, and the sauna.
This book outlines the scientific career of Arto Salomaa, a pioneer in theoretical computer science and mathematics. The author first interviewed the subject and his family and collaborators, and he then researched this fascinating biography of an intellectual who was key in the development of these fields.Early chapters progress chronologically from Academician Salomaa's origins, childhood, and education to his professional successes in science, teaching, and publishing. His most impactful direct research efforts have been in the areas of automata and formal languages. Beyond that he has influenced many more scientists and professionals through collaborations, teaching, and books on topics such as biocomputing and cryptography. The author offers insights into Finnish history, culture, and academia, while historians of computer science will appreciate the vignettes describing some of the people who have shaped the field from the 1950s to today. The author and his subject return throughout to underlying themes such as the importance of family and the value of longstanding collegial relationships, while the work and achievements are leavened with humor and references to interests such as music, sport, and the sauna.
Partendo dall’analisi del segno il testo affronta i principali difetti (impairment) che possono interessare l’arto inferiore nel bambino affetto da paralisi cerebrale infantile. Per ciascuna delle tre principali stazioni di movimento (piede, ginocchio e anca) vengono considerate le possibili cause del segno, le manovre di semeiotica clinica e strumentale (gait analysis) in grado di evidenziarle, le proposte di chirurgia funzionale più praticate capaci di modificarle. Per ciascun intervento chirurgico viene fornita una descrizione sintetica della procedura e dei tempi di interdizione dal carico, il protocollo di addestramento fisioterapico nell’immediato postoperatorio e quello da seguire dalla ripresa del carico in poi. Il testo è correlato da una ricca iconografia e da una bibliografia aggiornata. Un glossario ragionato permette di conoscere il significato dei principali termini utilizzati. Un capitolo conclusivo analizza le strategie dell’approccio chirurgico nelle principali forme di paralisi cerebrale infantile.
Le fratture da fatica sono lesioni frequentemente osservate negli sportivi e colpiscono preferibilmente gli arti inferiori in seguito a uno sforzo intenso e insolito. Nell'ambiente militare e sportivo, queste fratture si distinguono per circostanze e fattori di rischio diversi. Lo scopo dello studio stato quello di indagare le caratteristiche epidemiologiche, cliniche e radiologiche e di specificare il trattamento e i fattori prognostici delle fratture da fatica dell'arto inferiore negli sportivi. Il nostro studio stato retrospettivo e descrittivo su un periodo di 15 anni, da gennaio 2002 a dicembre 2016, e ha riguardato 38 casi di fratture da fatica degli arti inferiori in sportivi trattati nel reparto di chirurgia ortopedica dell'H pital Militaire Principal d'Instruction de Tunis.
Il dolore all'arto superiore, in particolare quello neuropatico, un motivo frequente per richiedere un elettroneuromiogramma (ENMG). Questa esplorazione implica una complementarit con l'esame clinico. L'elettrodiagnosi pu dare una risposta al quesito clinico chedomanda che non trova risposta nell'esame neurologico.In questo libro abbiamo specificato il contributo dell'ENMG nell'esplorazione di un arto superiore doloroso in base all'esistenza o meno di un'ipotesi diagnostica formulata dal medico richiedente. Abbiamo anche studiato la relazione tra la gravit dei segni clinici e i dati ENMG.
Sulla base di un'analisi della realt , viene condotto uno studio attraverso sondaggi tra gli studenti e i docenti del Diploma di Personal Trainer dell'Universit di Panama, i cui risultati permettono di stabilire che necessario progettare un modello pedagogico diverso da quello proposto finora nelle Scienze dello Sport in relazione allo studio delle lesioni dell'arto superiore.Da qui, si propone un modello di apprendimento per le suddette lesioni, incorporando le teorie dell'apprendimento collaborativo, della pedagogia attiva, dell'uso delle TIC nell'apprendimento, dell'aggiornamento professionale, degli ambienti virtuali e della programmazione di corsi online, un modello di apprendimento collaborativo con altre discipline legate allo sport, asincrono, mantenendo il rigore scientifico ma arricchito da video, attraverso la piattaforma d'aula in cinque moduli e con la rispettiva valutazione.
