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1000 tulosta hakusanalla Heiko Reisch

Sales Excellence

Sales Excellence

Christian Homburg; Heiko Schäfer; Janna Schneider

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH Co. KG
2016
sidottu
Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.Die 8. Auflage wurde vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert.„Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertriebsteuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen.“ Acquisa Der InhaltVertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management.
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Hinterher ist man immer schlauer!

Hinterher ist man immer schlauer!

Uwe Wilkesmann; Heiko Antoniewicz; Maximiliane Wilkesmann

Springer
2022
sidottu
Im Buch werden zum ersten Mal die vielfältigen Forschungsergebnisse zum Wissenstransfer auf die gehobene Gastronomie übertragen. Anhand vieler praktischer Beispiele aus der Gastronomie werden unter anderem folgende Fragen beantwortet: Was ist eigentlich Wissen und welches Wissen ist in der Gastronomie wichtig? Wie funktioniert Wissenstransfer in verschiedenen Küchentypen? Von welchen Faktoren hängt die Weitergabe von Wissen ab? Wie kann man Wissen in der Gastronomie managen? Welches Wissen braucht es im Service? In welchen Bereichen spielt die Beratung als Wissensquelle eine Rolle?Diese Fragen werden auf der Grundlage von wissenschaftlichen Studien beantwortet und unterhaltsam dargelegt. Hierbei kommen auch viele bekannte Persönlichkeiten aus der gehobenen Gastronomie zu Wort und erläutern Herausforderungen und mögliche Lösungen für den Wissenstransfer in ihren Betrieben.
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Methoden der Statistik und Prozessanalyse

Methoden der Statistik und Prozessanalyse

Yuri Shardt; Heiko Weiß

Springer Fachmedien Wiesbaden
2021
nidottu
Dieses Buch konzentriert sich auf die Anwendung von modernen Methoden derStatistik zur Modellierung und Analyse von Prozessmodellen der Verfahrenstechnik.Beispiele für moderne Methoden sind Matrixansätze, im Gegensatz zumanuellen Berechnungen, sowie das Konzept orthogonaler Basen. Diese Ansätzeermöglichen eine computergestützte Analyse von Versuchspla¨nen.Zunächst werden die wichtigsten Aspekte und Methoden der Statistik und Prozessanalysevorgestellt. Auf dieserGrundlage werden anschließend komplexere Methoden für die Anwendungerarbeitet. Hierbei legen die Autoren großen Wert auf eine kurze, jedoch umfassendeund konsistente Darstellung.Zur Erleichterung der Implementierung werden detaillierte Vorgehensweisen fürdie relevanten Konzepte vorgestellt und anhand geeigneter Beispiele vorgestellt. Die Beispiele sind so gewählt, dass sie mit vorhandenen Softwarewerkzeugen (Matlab, Excel) nachgebildet werden können. Für diesen Zweck werden Excel-Vorlagen undMATLAB-Programme bereitgestellt. Ein ausführliches deutsch-englisches Glossar ist ebenfalls enthalten.
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Endlich Energie im Job

Endlich Energie im Job

Nora Nathaly Henning; Heiko Rangwich

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH Co. KG
2022
nidottu
Wie können wir in unserem Arbeitsalltag mit einem guten Energielevel durch den Tag gehen und mit einer positiven Bilanz nach Hause kehren? Was raubt uns im Job Energie und zerstört unseren inneren Antrieb?Die Autoren Nora Nathaly Henning und Heiko Rangwich vermitteln in diesem Buch wissenschaftlich fundiert und anwendungsorientiert, wie Du in sechs Schritten zum Energy-Leader wirst und nicht nur Dich selbst, sondern vor allem Dein Team mit Energie versorgst. Sie unterscheiden dabei zwischen Selbst- und Teamführung: Zunächst geht es darum, die Energie in Dir selbst zu entdecken und zum Leben zu erwecken, bevor Du anschließend Energie in Deinem Team erkennen, fördern und vermehren kannst. Impulse, konkrete Tipps und zahlreiche Praxisbeispiele helfen Dir als Führungskraft dabei, die unentdeckten Potenziale in Dir selbst, aber auch Deiner Mitarbeiter aufzudecken – persönlich, interaktiv und mit vielen Geschichten aus der Praxis für die Praxis geschrieben. Als Zusatzmaterial gibt es online ein Arbeitsbuch sowie vertiefende Beispiel- und Erklärvideos, die Du Dir mit der kostenlosen Springer Nature More Media App anschauen kannst.Der Inhalt Einleitung: Die Diagnose – Von energielosen Todeszonen und den vier Energie-ArchetypenAuf der Suche nach Energie in der Arbeit: Was ist sie, wer hat sie und wie entsteht sie?Das Energie-Problem: Wie sieht es heute aus?Der Energie-Business-Case – Warum wir Energie brauchen!Das Energie-Prinzip: Wie Du in sechs Schritten zum Energy-Leader wirst
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Jacobs/Renner - Biologie und Ökologie der Insekten

Jacobs/Renner - Biologie und Ökologie der Insekten

Erich Weber; Heiko Bellmann

Springer Fachmedien Wiesbaden
2026
nidottu
Das von Jacobs/Renner begründete Taschenlexikon der Insekten bietet eine umfassende Einführung in die ungeheure Vielfalt heimischer Insekten. Alphabetisch geordnet, ermöglicht es einen fundierten/grundlegenden Überblick über den Bau, die Ökologie und das Verhalten von Insekten aus jeder heimischen Familie, einschließlich notwendiger Fachbegriffe aus Morphologie, Physiologie, Phylogenie und Systematik. Durch die Darstellung der jeweils besonderen Bedürfnisse/Ansprüche von Insektenarten und -gruppen vermittelt das Werk eine Vorstellung, wie über 35.000 Insektenarten bei uns eine eigene ökologische Nische finden können, und warum so viele Arten schwinden. Dieses Nachschlagewerk ist ein unverzichtbares Werkzeug für alle, die Insekten sammeln oder aus forschendem Interesse schnell und zuverlässig mehr über das Sozialleben, den Bau und das faszinierende Verhalten dieser erstaunlichen Kreaturen erfahren möchten. Die prägnanten, klaren und oft fesselnden Beschreibungen, ergänzt durch weiterführende Literaturhinweise, bieten wertvolle Einblicke. Besonders hervorzuheben sind die ~1200 wissenschaftlichen Strichzeichnungen, die mit unerreichter Präzision ganze Tiere, Teile ihrer Morphologie oder auch Verhalten darstellen. Neu in der 5. Auflage: Aktualisierte und erweiterte Inhalte, die den neuesten Stand der Forschung widerspiegeln,insbesondere Verwendung einer konsequent phylogenetischen Systematik.Darstellung sämtlicher heimischer Insektenfamilien.Angabe der Artenzahlen aller Gruppen. Dieses handliche Taschenlexikon richtet sich an Studierende und Lehrende der Biologie, Forstwirtschaft, Umweltschutz und an alle Insektenfreunde. "Wie glücklich wäre ich gewesen, wenn es zu meiner Studienzeit ein solches Buch gegeben hätte!" (Karl Ritter von Frisch)
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Die wunderlich wilden Abenteuer von Tüftelbach

Die wunderlich wilden Abenteuer von Tüftelbach

Ki Buchclub; Heiko Metz

Independend Published
2024
pokkari
Die wunderlich wilden Abenteuer von T ftelbach: Spannende Detektivgeschichten f r Kinder ab 6 JahrenTauche ein in die magische Welt von T ftelbach, wo das n chste gro e Abenteuer nur einen Schritt entfernt ist "Die wunderlich wilden Abenteuer von T ftelbach" nimmt dich mit auf eine spannende Reise voller Geheimnisse, Freundschaft und mutiger Detektive.Lerne Emma, Ben, Finn und ihren treuen Hund Brille kennen - das unschlagbare Detektivteam, das mit Scharfsinn, Einfallsreichtum und einer guten Portion Humor die kniffligsten R tsel l st. Diese Sammlung von Kurzkrimis ist perfekt f r junge Leser ab 6 Jahren, die spannende und unterhaltsame Geschichten lieben.Was erwartet dich?Fesselnde F lle: Vom verschwundenen Haustier im Zirkus Zampano bis hin zu den geheimnisvollen Ger uschen in der alten Bibliothek - jede Geschichte steckt voller Abenteuer und Spannung.Einzigartige Charaktere: Emma, die scharfsinnige Anf hrerin; Ben, der Technikfreak mit den genialen Erfindungen; Finn, das ruhige Ohr des Teams, der trotz seiner Sehbeeintr chtigung meisterhaft Hinweise entdeckt; und Brille, der liebenswerte Unterst tzungshund.Wertvolle Lektionen: Erfahre, wie Freundschaft, Teamarbeit und Mut jedes R tsel l sen k nnen und wie wichtig es ist, Verantwortung zu bernehmen.Humorvolle Momente: Lach mit, wenn die Kinder in komischen Verfolgungsjagden enden oder Finn seine humorvollen Kommentare abgibt.Warum dieses Buch?Ideal f r junge Leser: Die leicht verst ndlichen Geschichten sind perfekt f r Kinder ab 6 Jahren geeignet, die gerne mitfiebern und mitraten.F rdert das Lesen: Spannende Plots und liebenswerte Charaktere halten die Aufmerksamkeit der Kinder und f rdern die Freude am Lesen.Liebevolle Illustrationen: Jede Geschichte wird von charmanten Illustrationen begleitet, die die Abenteuer lebendig machen.Begleite Emma, Ben, Finn und Brille auf ihren wunderlich wilden Abenteuern und entdecke, wie viel Spa Detektivgeschichten machen k nnen. Dieses Buch ist nicht nur ein perfektes Geschenk f r junge Leser, sondern auch eine Einladung, die Welt durch die neugierigen Augen kleiner Detektive zu sehen.Bist du bereit, die Geheimnisse von T ftelbach zu l ften? Dann sichere dir jetzt "Die wunderlich wilden Abenteuer von T ftelbach" und erlebe fesselnde Geschichten, die die Fantasie anregen und das Herz erw rmen.
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