Auslandsmarketing

In dem vorliegenden Buch wird der Themenkomplex 'Auslandsgeschaft' sowohl aus theoretischer Sicht als auch mit sehr starkem Bezug zur Praxis behandelt. Der zu- grunde gelegte Ansatz geht hierbei von… Lue lisää In dem vorliegenden Buch wird der Themenkomplex 'Auslandsgeschaft' sowohl aus theoretischer Sicht als auch mit sehr starkem Bezug zur Praxis behandelt. Der zu- grunde gelegte Ansatz geht hierbei von den jeweils theoretisch gegebenen Hand- lungsmoglichkeiten aus in bezug auf: - Art und Erscheinungsform des Auslandsgeschafts (Export, Exportkooperation, Contract Manufacturing, etc. ) - Auslandsabsatzforschung (Auslandsmarktforschung und Betriebsforschung) - Marketing-MaBnahmen (Distribution, AbsatzfOrderung, etc. ) Diese fUr jeden der o. g. drei Bereiche theoretisch dargestellten Verhaltensalternativen werden dann im nachsten Schritt einem jeweils spezifisch entwickelten morpholo- gisch-selektiven System gegeniibergestellt, das von unternehmensinternen bzw. -indi- viduellen und von exogenen (eigenes Wirtschaftsgebiet und Auslandsmarkt) Einfluj]- und Bestimmungsfaktoren (Selektivfaktoren) gebildet wird, die ebenfalls Gegen- stand einer eingehenden Erorterung sind. Unter Anwendung dieser spezifischen Selektivfaktoren lassen sich dann im nachsten Schritt die in praxi auf einem konkreten Auslandsmarkt zu realisierende Art und Er- scheinungsform von Auslandsgeschaft und Auslandsabsatzforschung sowie geeigne- te Marketing-MaBnahmen ableiten. Zur Erganzung dieses morphologisch-selektiven Systems dienen folgende 'flankie- rende' Ansatze: - System der bedarfsbildenden und -determinierenden Faktoren (Bedarf = Bediirf- nis + Kaufkraft + Moglichkeiten sachlicher, zeitlicher, lokaler und anthropolo- gischer Art) - nachfragerbezogen definiertes System der Markttypen (z. B. Konsumenten-, Wie- derverkaufer-, Produzenten-Markt, etc. ) - Zielgruppenbildung und Marktsegmentierung - commodity approach (warentypologischer Ansatz, Produkt-Lebenszyklus-Mo- dell) - Faktoren, die eine Auslandsbetatigung fordern, be- oder verhindern konnen (Sy- stem der Positiv-/Negativ-Faktoren) - Friiherkennungssysteme von Marktchancen und -bedrohungen - und in diesem speziellen Zusammenhang . ..