Éxito en ventas

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas… Lue lisää Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas paraEstablecer metas claras—y alcanzarlasDesarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la penaEstar motivadoConocer los productos como la palma de la manoAnalizar a la competenciaIdentificar las ventajas competitivasDesarrollar las estrategias de ventaEncontrar y calificar las perspectivas rápidamenteCrear buenas relaciones temprano y ganar confianzaEntender las tres claves de la persuasiónDominar los elementos de una presentación efectivaUsar el poder de la sugestiónEstablecer una «megacredibilidad»Vencer las seis objeciones principalesPedir acciónAventajarse en su carrera al dar seguimiento Sales SuccessEighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge. Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights. The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:Set clear goals—and achieve themDevelop a sense of urgency and make every minute countStay motivatedKnow your products inside and outAnalyze your competitionIdentify competitive advantageDevelop your sales strategyFind and quickly qualify prospectsCreate rapport early and build trustUnderstand the three keys to persuasionMaster the elements of an effective presentationUse the power of suggestionEstablish “megacredibility”Overcome the six major objectionsAsk for actionAdvance your career by following up