Albert F Herbig

berzeugend argumentieren zu k nnen, geh rt heute zu den zentralen Kommunikationskompetenzen in Studium und Beruf. In ganz unterschiedlichen Situationen m ssen wir mit unseren Kollegen, Vorgesetzten, Mitarbeitern, Freunden dar ber diskutieren, was zu tun ist, was am sinnvollsten ist, was richtig und was falsch ist. In der Regel wollen wir unsere Gespr chspartner dabei von unserer Meinung, von unseren Vorschl gen berzeugen. Gleichzeitig sind L sungen in der Regel nur gemeinsam m glich, m ssen ausgehandelt und verhandelt werden und bed rfen dabei der Kooperation aller Beteiligten. Welcher Standpunkt sich im Einzelfall durchsetzt oder wie ein Kompromiss zustande kommt, ist dabei immer von vielen Faktoren abh ngig: den vorgebrachten Argumenten selbst, der Offenheit der beteiligten Personen f r die Argumente, der Art und Weise, wie die Argumente pr sentiert werden, den Beziehungen und den Handlungsspielr umen der Beteiligten u.v.m.. Deshalb muss neben dem Inhalt immer auch die Form und die situationsangemessene Pr sentation der Argumente stimmen. Argumentative Kompetenzen sind so gesehen grundlegende Voraussetzungen f r erfolgreiches berufliches Handeln.