Andres Vrant

El centro / coraz n de este libro es el EMPLOYER BRANDING pero no podr a hablarse modernamente de este tema - tendencia si no existiera y funcionaran plataformas tecnol gicas. La curiosidad desde mi punto de vista, es lo que nos lleva inevitablemente a la creatividad, la combinaci n aparentemente arbitraria de temas que podr an no tener nada que ver pone al descubierto tendencias interesantes y tiles. Nunca olvidemos que nuestros intereses pasados pueden ser el combustible que nuestro trabajo actual.

...lo m s relevante, desde lo b sico a lo general, que necesitas conocer, entender / comprender y saber definir para iniciarte o empezar con el marketing digital e identificar opciones para diferenciar tu empresa

Principios del pensamiento de dise o (Design Thinking) aplicados cliente y al servicio, como usar el mapeo del viaje del cliente para enfocarse en los consumidores y en lo que desean - buscan para empezar a crear experiencias relevantes y memorables en cada punto de contacto (PING). Este peque o libro puede cambiar algunas de las ideas que tenias para tu negocio.

Lanzar un Vendedor Social al "Estrellato" con Story TellingTodos hemos escuchado a alguien descrito como "nacido para vender". Pero nadie a la edad de cinco a os dice que quiere ser "vendedor" al crecer. Incluso los estudiantes de primeros a os universitarios, urgidos a elegir una trayectoria profesional realista, raras veces escogen las ventas.Las carreras de ventas usualmente comienzan cuando las necesidades de ingresos de un empleador se cruzan con la necesidad de un empleo remunerado de un empleado. Se contrata un nuevo representante de ventas, se transmiten las expectativas, se imparte capacitaci n y comienza la venta. Algunos profesionales de ventas explotan, algunos desaparecen de la profesi n, y luego est el subconjunto m s grande: los representantes promedio que rondan la cuota.No tema ser al comienzo un representante promedio, porque la etiqueta promedio es temporal. Y tiene el poder de reemplazarlo con una nueva y brillante etiqueta de superestrella, superestrella de ventas sociales.

Este libro proporciona un enfoque sistem tico, probado y confiable que usan las empresas con talento complejo o dif cil de vender. Acceda o aprenda el paso a paso profesional que describe como poner el contenido a trabajar para sus esfuerzos de reclutamiento, de forma inteligente, repetible, eficiente y eficaz. Empiece a llevar a cabo acciones con t cnicas _ sencillas para atraer individuos talentosos y mot vese a contar historias diferentes salt ndose la parte confusa para identificar m s talento comunicando marca empleador con menos esfuerzo. Comprenda lo que empresarios han hecho para convertir individuos corrientes y lograr un cambio notorio en el proceso de reclutamiento. Finalmente, empiece a enganchar talento potencial y dispare el talento de su negocio desde el poder del mercadeo de contenido.

SCRUM es un marco para desarrollar y mantener productos complejos. Este libro contiene la definici n de SCRUM que consiste en los roles, eventos, artefactos y las reglas de SCRUM que los unen.

Psicolog a de las Ventas Sociales?Los compradores modernos de hoy en d a son sofisticados y autodidactas. En la era digital, para que las ventas sean efectivas, deben estar activas en las comunidades en l nea donde sus clientes est n dedicando tiempo. Esto significa tener presencia en redes sociales claves, donde los compradores est n hablando y haciendo preguntas en las que los profesionales de ventas pueden participar. No digo que los vendedores necesiten estar activos en estas redes sociales con el nico prop sito de lanzar sus productos o servicios. La venta social en su forma m s pura se basa en la capacidad de los profesionales de venta para conectarse y comprometerse con estos tomadores de decisiones.

Econom a de las Ventas Sociales?El arte del trueque es ventas en su forma m s temprana; en su mayor parte, se trataba de transacciones entre personas de diferentes pueblos, tribus o comunidades, cada una con sus propios recursos que usar an para intercambiar por otros recursos. Era un proceso dif cil que a veces requer a largos viajes por tierra y mar. Este contacto persona a persona gener relaciones s lidas, desarroll la confianza del comprador y el vendedor, y con algo tan simb lico como un apret n de manos, los vendedores pon an en riesgo su reputaci n por su producto o servicio. Esto se convirti en centros de llamadas para tele-mercadeo moderno y en bancos telef nicos completos que aprovecharon la capacidad de conectarse con los clientes a una escala nunca antes vista.

La "Marca Profersonal" es un gran tema y es importante dedicar tiempo a centrarse en la "fidelidad" de su marca y en c mo puede aumentar su visibilidad.No s si alguien puede afirmar haber creado o inventado la "venta social". A muchos nos han identificado de una u otra forma como mentes l deres en reas relativas a lo digital, entre otras, las ventas sociales, y, es bueno tener nuestra experiencia asociada con una evoluci n importante en lo digital o en el rol de ventas. Aunque he participado desde hace tiempo en Think Tanks Digitales, el termino fue inventado hace mucho y renovado modernamente. En 2006 ya hac amos social selling antes de saber que hab a un t rmino para eso.La Venta Social es el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de venta. Hoy en d a esto ocurre a trav s de redes sociales como Redes Sociales como Linkedin, Facebook, Twitter e incluso Pinterest, pero puede tener lugar en l nea o fuera de l nea. Los ejemplos de t cnicas de venta social incluyen compartir contenido relevante, interactuar directamente con posibles compradores y clientes, "Marca Profersonal" y escucha social.

Un art culo de Tom Peters acu ando el concepto moderno de Marca Personal (THE BRAND CALLED YOU Revista Fast Company, 1997) y el cap tulo de su libro Re-Imagina (REIMAGINANDO AL INDIVIDUO: La vida en un mundo de Marca Personal) establecen argumentos alineados con gran parte de mi forma de ver la vida o de hacer carrera y estoy seguro que tambi n le suceder a esto a usted. Posteriormente Tom Peters escribi un libro dedicado solo a las Marcas Personales que se convirti pr cticamente en la primera gu a oficial de esta disciplina naciente-creciente. Recomiendo, si les es posible, que lo consigan y lo lean; se llama BRAND YOU 50.Desde el 12 de Diciembre de 2003 Google y Blogger han sido parte de mi vida personal y de mi carrera profesional porque son como un HUB gratuito en donde y a trav s de donde encuentro, creo, comparto y distribuyo conocimiento para otras personas o profesionales. Lo importante de esto es que este LABORATORIO de contenidos no solo me ha permitido desarrollar una comunidad sino construir marca personal en torno a temas que me apasionan y que estoy monetizando. La falta de retroalimentaci n y en algunos casos cr ticas negativas te pueden hacer pensar en dejar de publicar o dejar desparecer tu presencia en buscadores o tus blogs pero lo que hay que lograra es PROMOCION INTELIGENTE y VINCULAR LA AUDIENCIA ADECUADA CON SU MARCA.Este segmento del libro te puede ayudar a identificar aspectos exitosos de promoci n personal, de establecimiento de contactos, aclaraci n de metas. Cada vez que solucione un problema estar m s cerca de descubrir su marca personal perfecta ( - Dan Schawbel). Uno de mis objetivos en la vida es ser feliz, creo que el emprendimiento en s mismo o hacer lo que a uno m s le gusta y que adem s eso genere dinero, est muy cerca de la felicidad; y, me gustar a poder transmitirlo tilmente. Este libro es un paso para lograrlo y espero que ustedes lo vea as tambi n.

Antes de Internet las Ventas fueron relativamente inmutables. Con la llegada y explosion de las redes sociales las ventas tradicionales estan sufirndo un cambio dramatico. Ahora, existen cientos de nuevas variables en el universo digital, que afectan la continuidad y tradicionalidad de las ventas como las conociamos.Palabra o expresiones pegadizas como: propuesta de valor, pipeline, social selling, personal branding, content marketing, leads / prospects, ahora estan integradas en un enfoque moderno, practico, util y que demuestra resultados. Quien si tiene una sentencia de muerte irreversible es la llamada-en-frio, con la venta social, olvida la llamada en frio para siempre.Este libro iba a llamarse "larga vida a la venta social" pero decidimos parodiar como tributo, a un libro de nombre similar con enfoque en la transformaci n publicitaria. "Las Ventas Han Muerto: Larga Vida a las Ventas" es un libro innovador y disruptivo que aborda el cambiante panorama de las ventas en el mundo actual. En un contexto donde la tecnolog a, la digitalizaci n y los nuevos h bitos de consumo est n transformando radicalmente la forma en que las empresas interact an con sus clientes, este libro se presenta como una gu a esencial para los profesionales de ventas y emprendedores que desean mantenerse relevantes y exitosos en este nuevo entorno.El autor, con una perspectiva visionaria, desaf a las creencias tradicionales sobre las ventas y presenta un enfoque actualizado y revolucionario para enfrentar los desaf os del mercado moderno. A trav s de un lenguaje claro y accesible, el libro explora las tendencias emergentes en el mbito de las ventas y ofrece estrategias pr cticas para adaptarse y prosperar en este cambiante escenario.Desde el inicio, el lector se sumerge en una reflexi n profunda sobre el papel de las ventas en la era digital y c mo las interacciones con los clientes est n evolucionando hacia un enfoque m s personalizado y basado en la experiencia. El autor demuestra c mo las t cnicas tradicionales de ventas ya no son suficientes para sobresalir y propone una nueva mentalidad centrada en la innovaci n, la creatividad y la adaptabilidad.A lo largo del libro, se presentan casos de xito y estudios de mercado que respaldan las ideas y estrategias propuestas. Adem s, se brindan ejemplos pr cticos y ejercicios para que el lector pueda aplicar las ense anzas a su propia realidad empresarial. Asimismo, se exploran las herramientas tecnol gicas disponibles para potenciar las ventas y c mo aprovecharlas de manera efectiva.El libro tambi n aborda la importancia de construir una marca personal s lida y aut ntica en el contexto de las ventas modernas. Se destaca c mo la reputaci n y la credibilidad del vendedor juegan un papel fundamental en la decisi n de compra del cliente, y se ofrecen consejos pr cticos para fortalecer la presencia en l nea y fuera de ella.En resumen, "Las Ventas Han Muerto: Larga Vida a las Ventas" es una obra inspiradora que desaf a las convenciones y ofrece una nueva visi n para el xito en el mundo de las ventas. Es una gu a esencial para cualquier profesional que desee adaptarse a las demandas del mercado actual y aprovechar las oportunidades que ofrece esta nueva era de las ventas. Con una perspectiva innovadora y pr ctica, este libro se convierte en una herramienta imprescindible para el crecimiento y la transformaci n en el campo de las ventas.

MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se crey inmutable por much simos a os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu s de haber sido atacada por el "Escuadr n de V boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a n tiene potencial. Pero est sentenciada.Muchos a os despu s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci n para algunos casos de retail y de B2B siendo r pidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlat n de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero est n destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos a os fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya est n caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invenci n" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acab . La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas t cnicas complementarias se han lanzado o t cnicas supuestamente nuevas est n siendo rebautizadas y relanzadas, pero la Venta Social es inevitable. Las personas de negocios son implacables y resilientes y son adictos a la "sangre", por eso en escala, la venta tradicional ha perdido impulso y la venta social llega como la mejor sucesora.Muchos personajes e influenciadores del escenario digital han puesto su grano de arena en la acu aci n y fundaci n de la venta social. Estas personas descubrieron que aunque las ventas tradicionales van a estar vivas mucho m s tiempo, la inevitabilidad de las ventas sociales las hacen la opci n m s viable.Tras constantes abusos de incredulidad, la Venta Social surge y sobrevive su "ni ez" para convertirse en un adolescente joven y fuerte. La Venta Social est en busca de adoptantes masivamente, cada vez se hace m s sofisticada con las redes sociales, especialmente, entre estas ltimas, con Linkedin. La Venta Social no es una amenaza, es una oportunidad y como oportunidad hay que aprovecharla; pero tambi n es una t cnica muy poderosa y por eso, hay que usarla.Cada vez est n surgiendo m s medios, m s canales, m s plataformas, m s herramientas, m s funciones que empoderan a los vendedores sociales y que apalancan la venta social; y, cada vez con sofisticaci n, la Venta Social terminara ocupando por completo el lugar de la Venta Tradicional. Se enterar n de todo lo que se "esconde" detr s de un concepto en apariencia tan simple.