Behruz Nizomov

Wir sehen die Relevanz dieser Arbeit in der Tatsache, dass Motivation als psychisches Ph nomen derzeit unterschiedlich interpretiert wird. In einem Fall - als eine Reihe von Faktoren, die das Verhalten unterst tzen und leiten, d.h. bestimmen, in einem anderen Fall - als eine Reihe von Motiven, im dritten Fall - als ein Impuls, der die Aktivit t des Organismus verursacht und seine Richtung bestimmt. Dar ber hinaus wird die Motivation als ein Prozess der mentalen Regulierung einer bestimmten Aktivit t, als ein Prozess der Wirkung von Motiven und als ein Mechanismus betrachtet, der die Entstehung, die Richtung und die Art und Weise der Ausf hrung bestimmter Formen der Aktivit t bestimmt, als ein Gesamtsystem von Prozessen, die f r die Anregung und die Aktivit t verantwortlich sind.

La rilevanza di questo lavoro data dal fatto che attualmente la motivazione come fenomeno mentale viene interpretata in modi diversi. In un caso - come un insieme di fattori che sostengono e guidano, cio determinano il comportamento, in un altro caso - come un insieme di motivazioni, nel terzo caso - come un impulso che causa l'attivit dell'organismo e ne determina la direzione. Inoltre, la motivazione considerata come un processo di regolazione mentale di una particolare attivit , come un processo di azione del movente e come un meccanismo che determina l'emergere, la direzione e le modalit di svolgimento di specifiche forme di attivit , come un sistema aggregato di processi responsabili dell'induzione e dell'attivit .

Die moderne Gesch ftswelt befindet sich aufgrund der raschen Entwicklung der Informations- und Kommunikationstechnologien in einem Umbruch. Virtuelle Gesch ftsverhandlungen werden zu einem immer h ufigeren und effektiveren Mittel f r die Durchf hrung von gesch ftlichen Interaktionen und erm glichen globale Kommunikation und Zusammenarbeit. Mit dem Aufkommen des virtuellen Umfelds entstehen jedoch neue Herausforderungen aufgrund der Beschr nkungen der Kommunikation und des Verlusts des pers nlichen Kontakts zwischen den Verhandlungsf hrern.Einer der Schl sselfaktoren f r erfolgreiche Gesch ftsverhandlungen ist die emotionale Intelligenz, die durch die F higkeit definiert wird, die eigenen Emotionen zu verstehen und zu steuern sowie die emotionalen Signale anderer zu erkennen und angemessen darauf zu reagieren. Emotionale Intelligenz ist besonders wichtig bei virtuellen Gesch ftsverhandlungen, bei denen die Unm glichkeit der Interaktion von Angesicht zu Angesicht die emotionale Kommunikation erschwert und zu Missverst ndnissen, Konflikten und erfolglosen Resultaten f hren kann.

Le monde des affaires moderne conna t une r volution due au d veloppement rapide des technologies de l'information et de la communication. Les n gociations commerciales virtuelles deviennent un moyen de plus en plus courant et efficace de mener des interactions commerciales, permettant une communication et une coop ration l' chelle mondiale. Cependant, avec l' mergence de l'environnement virtuel, de nouveaux d fis apparaissent en raison des limites de la communication et de la perte de contact face face entre les n gociateurs.L'un des facteurs cl s de la r ussite des n gociations commerciales est l'intelligence motionnelle, qui se d finit comme la capacit comprendre et g rer ses propres motions, ainsi qu' reconna tre les signaux motionnels des autres et y r pondre de mani re appropri e. L'intelligence motionnelle devient particuli rement importante dans les n gociations commerciales virtuelles, o l'impossibilit d'une interaction face face complique la communication motionnelle et peut conduire des malentendus, des conflits et des r sultats infructueux.

Vemos a relev ncia deste trabalho no facto de, atualmente, a motiva o como fen meno mental ser interpretada de diferentes formas. Num caso - como um conjunto de factores que apoiam e orientam, ou seja, determinam o comportamento, noutro caso - como um conjunto de motivos, no terceiro caso - como um impulso que provoca a atividade do organismo e determina a sua dire o. Al m disso, a motiva o considerada como um processo de regula o mental de uma determinada atividade, como um processo de a o do motivo e como um mecanismo que determina o surgimento, a dire o e as formas de realiza o de formas espec ficas de atividade, como um sistema agregado de processos respons veis pela indu o e atividade.

L'int r t de ce travail r side dans le fait qu' l'heure actuelle, la motivation en tant que ph nom ne mental est interpr t e de diff rentes mani res. Dans un cas, il s'agit d'un ensemble de facteurs qui soutiennent et guident, c'est- -dire d terminent le comportement, dans un autre cas, il s'agit d'un ensemble de motifs, dans un troisi me cas, il s'agit d'une impulsion qui provoque l'activit de l'organisme et d termine sa direction. En outre, la motivation est consid r e comme un processus de r gulation mentale d'une activit particuli re, comme un processus d'action d'un motif et comme un m canisme qui d termine l' mergence, la direction et les moyens de r aliser des formes sp cifiques d'activit , comme un syst me agr g de processus responsables de l'incitation et de l'activit .

O mundo empresarial moderno est a passar por uma revolu o devido ao r pido desenvolvimento das tecnologias da informa o e da comunica o. As negocia es comerciais virtuais est o a tornar-se um meio cada vez mais comum e eficaz de conduzir interac es comerciais, permitindo a comunica o e a coopera o a n vel mundial. No entanto, com a emerg ncia do ambiente virtual, surgem novos desafios devido s limita es da comunica o e perda do contacto presencial entre os negociadores.Um dos factores-chave para o xito das negocia es comerciais a intelig ncia emocional, que se define pela capacidade de compreender e gerir as pr prias emo es, bem como de reconhecer e responder adequadamente aos sinais emocionais dos outros. A intelig ncia emocional torna-se especialmente importante nas negocia es comerciais virtuais, em que a impossibilidade de intera o cara a cara complica a comunica o emocional e pode levar a mal-entendidos, conflitos e resultados infrut feros.

Il mondo degli affari moderno sta subendo una rivoluzione grazie al rapido sviluppo delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione. Le trattative commerciali virtuali stanno diventando un mezzo sempre pi comune ed efficace per condurre interazioni commerciali, consentendo una comunicazione e una cooperazione globali. Tuttavia, con l'emergere dell'ambiente virtuale, sorgono nuove sfide dovute alle limitazioni della comunicazione e alla perdita del contatto diretto tra i negoziatori.Uno dei fattori chiave per il successo delle trattative commerciali l'intelligenza emotiva, definita come la capacit di comprendere e gestire le proprie emozioni, nonch di riconoscere e rispondere in modo appropriato ai segnali emotivi degli altri. L'intelligenza emotiva diventa particolarmente importante nelle trattative commerciali virtuali, dove l'impossibilit di interagire faccia a faccia complica la comunicazione emotiva e pu portare a incomprensioni, conflitti e risultati fallimentari.