Frank Huber

Die Autoren vermitteln dem Leser ein solides Basisverständnis für experimentelle Marketingforschung. Die Ausführungen versetzen den Leser in die Lage, empirische Studien zu bewerten, nachzuvollziehen und selbst durchführen zu können. Damit ist vor allem das Ziel verbunden, Neulinge, wie Studierende der Wirtschaftswissenschaften, an die empirische Marketingforschung mit Experimenten heranzuführen. Anhand eines Beispiels wird das Buch mit einer ausführlichen Beschreibung dieses Verfahrens abgerundet.

Die Studie analysiert den Einfluss des Psychological Ownerships in Mobile Apps. Um die Entstehung von Eigentumsgef hlen zu verstehen, untersuchen die Autoren die Kontrolle ber die App und die Eigeninvestition des Nutzers. Im Mittelpunkt steht zudem, wie diese Gef hle die Teilnahmebereitschaft und Weiterempfehlungsabsicht beeinflussen, was f r die Vermarktung von Apps entscheidend ist. Zudem wird der Einfluss des Alters analysiert. Die Forschungsfragen lauten: F rdern Eigeninvestitionen und Kontrolle Psychological Ownership und steigert dieses die Teilnahmebereitschaft und Weiterempfehlungsabsicht? Welche Rolle spielt das Alter beim Aufkommen dieses Gef hls? Zur Beantwortung der Fragen, formulieren die Autoren Hypothesen auf Basis bisheriger Studien sowie der Psychological Ownership Theorie und des Technology Acceptance Models. Eine Online-Umfrage, bei der Probanden in ein Szenario mit variierter Kontrolle und Eigeninvestition versetzt wurden, diente zur empirischen berpr fung der postulierten Annahmen. Die Ergebnisse verdeutlichen die Relevanz des Psychological Ownerships. Das Buch schlie t mit Handlungsempfehlungen f r Unternehmen und gibt einen Ausblick f r weitere Forschungen.

Der Markt f r Bio-Lebensmittel boomt. Die weltweite Wachstumsrate f r Bio-Produkte von knapp +90% innerhalb des letzten Jahrzehnts bringt dies zum Ausdruck. Trotzdem bleibt der Marktanteil dieser Produkte auch hierzulande mit etwa 5% auf einem relativ geringen Niveau. Diesem Ph nomen widmet sich die vorliegende Studie, welche am Beispiel des f r den Bio-Markt sehr relevanten Segments der Lebensmittel Hintergr nde f r die weiterhin geringe Marktbedeutung herausarbeitet. Das Augenmerk richtet sich darauf, inwiefern die Konsumentenwahrnehmung der Preisfairness, der Produktqualit t sowie des -risikos von der Besonderheit des Produktes (Bio) beeinflusst werden. Ebenso interessiert eine Analyse des Einflusses des Preislevels und der Preisfarbe sowie der externen Einflussfaktoren des Preisbewusstseins und der Bio-Affinit t der Konsumenten auf die Zielvariablen. Die gewonnenen Erkenntnisse tragen zum besseren Verst ndnis der Wirkungen von Bio-Hinweisen sowie der farblichen Anpassung der Preisfarbe bei. Die Studie liefert somit wertvolle Implikationen f r die Vermarktung und Bepreisung von Bio-Produkten.

Konsumenten sehen sich heutzutage w hrend der Internetnutzung pausenlos mit Werbeanzeigen konfrontiert. Dies f hrt zu einer sinkenden Effektivit t der einzelnen Anzeigen. Das digitale Marketinginstrument Retargeting stellt einen L sungsansatz dar, wie Bed rfnisse und Interessen von Konsumenten individuell angesprochen werden k nnen. Retargeting verwendet personenbezogene Daten ber das Surfverhalten auf Unternehmenswebseiten, um dann au erhalb dieser Webseite Konsumenten gezielt Werbung zu pr sentieren. Dieser Einsatz von personenbezogenen Daten kann einerseits zwar die Relevanz der Anzeige erh hen, wird andererseits aber auch als Privatsph ren-Bedrohung wahrgenommen. Bisherige Studien geben keine eindeutigen Empfehlungen, wie Unternehmen diese Gratwanderung l sen k nnen. An diesem Wissensmangel setzt das vorliegende Buch an und berpr ft anhand einer empirischen Studie, ob Personalisierungsgrad und Werbemittelformat der Retargeting-Anzeigen die Effektivit t der Werbung steigern k nnen. Dabei unterscheidet dieses Buch zwischen Konsumenten mit hoher und niedriger Privatsph re-Besorgnis und bietet dadurch wertvolle Empfehlungen f r den systematischen Einsatz von Retargeting zu geben.

Die Bedeutung sozialer Medien f r Unternehmen ist in k rzester Zeit immens gewachsen, sodass sich Unternehmen immer h ufiger in sozialen Medien engagieren m ssen, um konkurrenzf hig zu bleiben. Zwar haben einige Unternehmen diverse Social Media Aktivit ten erfolgreich in ihre Marketingma nahmen integriert, jedoch fehlt den meisten Unternehmen eine klare strategische Ausrichtung. Gegenstand einer Social Media Strategie sind zum einen die Auswahl eines geeigneten Kommunikationsinhalts sowie zum anderen die Wahl des Medientyps, um Botschaften an die Zielgruppe zu bermitteln. Das Ziel der Autoren des vorliegenden Buches besteht darin, den Zusammenhang zwischen der inhaltlichen Ausgestaltung von unternehmens-, blogger- und nutzergenerierten Social Media-Beitr gen und dem Konsumentenverhalten zu ermitteln. Um dieses Ziel zu erreichen, wird ein Modell entwickelt, in welchem der Einfluss von Medientyp (Unternehmen bzw. Blogger) und Kommunikationsinhalt (emotional bzw. informativ) auf die Glaubw rdigkeit, das Entertainment und den Informationsgehalt im Mittelpunkt stehen. Auf Basis der Ergebnisse einer empirischen Studie zeigen die Verfasser des Buches geeignete Strategien zur Beeinflussung des Informationsverarbeitungsprozesses des Nachfragers durch Social Media Aktivit ten auf.

Die Produktverpackung ist bei gro er Konkurrenz, insbesondere am Point-of-Sale, von hoher Relevanz f r eine positive Beeinflussung der Entscheidungsfindung des Abnehmers. Gerade diese Schl sselposition stellt Hersteller von Produktinnovationen im Lebensmittelbereich (z.B. Chilled Convenience Food) vor die Herausforderung, eine differenzierte und zielgerichtete Positionierung im kritischen Moment der Kaufentscheidung berzeugend zu kommunizieren. Im Kontext des Chilled Convenience Food ist es von besonderem Interesse, die Gestaltungsmerkmale der Produktverpackung zu identifizieren, die die Gesundheitswahrnehmung eines gek hlten Fertiggerichtes und die gesamte Einstellung von Konsumenten gegen ber dem Produkt positiv beeinflussen. Dar ber hinaus spielt gerade in der preissensiblen Lebensmittelbranche ein anspruchsvolles Verpackungsdesign eine wichtige Rolle, um beim Nachfrager eine h here Zahlungsbereitschaft zu schaffen. Die Autoren liefern im Rahmen einer varianzanalytischen Untersuchung Erkenntnisse zum Einfluss der Produktsichtbarkeit, des Zutatenclaims sowie der Farbs ttigung auf die Zielgr en. Hieraus resultieren relevante Implikationen f r die Marketingpraxis und -forschung.

Nicht nur bei Unternehmen wie Tesla f hrt die immer einfacher werdende M glichkeit, Produkt-Vorbestellungen zu t tigen, zu einem Anstieg der Nachfrage seitens der Konsumenten, die diese Kaufvariante nutzen, um von den Vorteilen einer Vorbestellung zu profitieren. Lukrative Preisrabatte stellen hierbei unter anderem einen besonders hohen Anreiz dar, ein Produkt noch vor der eigentlichen Vermarktung vorzubestellen. Das Ziel dieser Studie ist es, entscheidungsrelevante Einflussfaktoren bei Vorbestellungen hedonischer Produkte zu untersuchen, wobei im Fokus der Studie die Analyse der Effekte des Rabattniveaus, des Angebotszeitraums und der Wartezeit bis zur Lieferung auf die relevanten Zielgr en der wahrgenommenen Produktqualit t, der Wirksamkeit der Werbeaktion und der Kaufabsicht stehen. Dar ber hinaus werden die Moderatoreneffekte der Konstrukte Rabattaffinit t und Neigung zu zeitlich langfristiger Planung untersucht. In diesem Rahmen wird ein Untersuchungsmodell entwickelt und varianzanalytisch berpr ft.