Georges Hathry

Ce livre pr sente une d marche simple pour cr er et d velopper votre entreprise. Il explique les diff rentes tapes cl s de la d marche entrepreneuriale partir de cas pratiques et des exp riences d'entrepreneurs. Vous y trouverez galement des m thodes pour d velopper votre entreprise en partant de l' laboration du plan strat gique de d veloppement, de l'am lioration de vos processus, de l'optimisation des charges, de l'accroissement de votre chiffre d'affaires et de la mise en place d'outil de pilotage financier. Les m thodes pr sent es vous permettront de profiter des bonnes pratiques de management pour challenger l'activit et l'exploitation de votre entreprise. C'est un v ritable outil de conseil et d'accompagnement des entrepreneurs.

Questo libro presenta il processo di implementazione della revisione analitica dei conti. Scoprirete che la revisione analitica uno strumento per analizzare la situazione dei conti di un'azienda e per identificare i rischi al fine di proporre un piano d'azione per migliorare il risultato netto e la situazione finanziaria. In questo libro presentiamo le diverse fasi per comprendere l'evoluzione del saldo dei conti delle spese e dei conti economici e per spiegare l'evoluzione del risultato mensile dell'azienda a partire dalla situazione dei conti. Attraverso casi pratici, condivideremo con voi la sua efficacia nell'analisi e nella gestione dell'azienda."Un metodo utilizzato dai direttori finanziari per migliorare le prestazioni commerciali, operative e finanziarie delle aziende.

Este livro apresenta o processo de implementa o da revis o anal tica das contas. Descobrir a revis o anal tica como um instrumento para analisar a situa o das contas de uma empresa e identificar os riscos, a fim de propor um plano de ac o para melhorar o resultado l quido e a situa o financeira. Neste livro, apresentamos as diferentes etapas para compreender a evolu o do saldo das contas de despesas, das contas de receitas e explicar a evolu o do resultado mensal da empresa a partir da situa o das contas. Atrav s de casos pr ticos, partilharemos convosco a sua efic cia na an lise e gest o da empresa."Um m todo utilizado pelos directores financeiros para melhorar o desempenho comercial, operacional e financeiro das empresas.

Dieses Buch stellt die Vorgehensweise bei der Einf hrung der analytischen Buchpr fung vor. Sie lernen die analytische berpr fung als ein Instrument kennen, mit dem Sie die Kontenlage eines Unternehmens analysieren und Risiken erkennen k nnen, um einen Aktionsplan zur Verbesserung des Nettoergebnisses und der Finanzlage vorzuschlagen. In diesem Buch stellen wir die verschiedenen Schritte vor, um die Entwicklung des Saldos der Aufwandskonten und der Ertragskonten zu verstehen und die Entwicklung des monatlichen Unternehmensergebnisses anhand der Kontenlage zu erkl ren. Anhand praktischer Fallbeispiele teilen wir mit Ihnen seine Wirksamkeit bei der Analyse und Steuerung des Unternehmens."Eine Methode, die von Finanzmanagern eingesetzt wird, um die kommerzielle, operative und finanzielle Leistung von Unternehmen zu verbessern."

Este libro presenta un enfoque para el desarrollo comercial de su empresa. Descubrir m todos y herramientas para gestionar el rendimiento de las ventas y formas de mejorar la prospecci n y el proceso de ventas. Incluye casos pr cticos para facilitar la aplicaci n de los m todos propuestos. Encontrar respuestas a las siguientes preguntas: C mo desarrollar su red de clientes potenciales? C mo definir sus objetivos de venta? C mo plantear retos a su equipo de ventas? C mo planificar, supervisar y controlar su actividad de ventas?

This book presents an approach for the commercial development of your company. You will discover methods and tools for managing sales performance and ways to improve your sales prospecting and sales process. It includes practical cases to facilitate the implementation of the proposed methods. You will find answers to the following questions: How to develop your network of prospects? How to define your sales objectives? How to challenge your sales team? How to plan, monitor and control your sales activity?

Dieses Buch stellt einen Ansatz f r die kommerzielle Entwicklung Ihres Unternehmens vor. Sie werden Methoden und Werkzeuge f r die Steuerung der Gesch ftsleistung entdecken und Wege zur Verbesserung Ihres Akquisitions- und Verkaufsprozesses aufzeigen. Es enth lt Fallbeispiele, die Ihnen die Umsetzung der vorgeschlagenen Methoden erleichtern. Sie finden Antworten auf folgende Fragen: Wie bauen Sie Ihr Netzwerk von Interessenten auf? Wie definieren Sie Ihre Verkaufsziele? Wie fordern Sie Ihr Verkaufsteam heraus? Wie planen, berwachen und steuern Sie Ihre Verkaufsaktivit ten?

Questo libro presenta un approccio per lo sviluppo commerciale della vostra azienda. Scoprirete metodi e strumenti per la gestione delle prestazioni di vendita e modi per migliorare il processo di prospezione e vendita. Include casi pratici per facilitare l'attuazione dei metodi proposti. Troverete le risposte alle seguenti domande: come sviluppare la vostra rete di potenziali clienti? Come definire gli obiettivi di vendita? Come sfidare il team di vendita? Come pianificare, monitorare e controllare l'attivit di vendita?