Robert Cialdini

At some point today you will have to influence or persuade someone - your boss, a co-worker, a customer, client, spouse, your kids, or even your friends. What is the smallest change you can make to your request, proposal or situation that will lead to the biggest difference in the outcome? In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice -- Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini -- describe how, in today's information overloaded and stimulation saturated world, increasingly it is the small changes that you make that lead to the biggest differences. In the last few years more and more research - from fields such as neuroscience, cognitive psychology, social psychology, and behavioral economics - has helped to uncover an even greater understanding of how influence, persuasion and behavior change happens. Increasingly we are learning that it is not information per se that leads people to make decisions, but the context in which that information is presented. Drawing from extensive research in the new science of persuasion, the authors present lots of small changes (over 50 in fact) that can bring about momentous shifts in results. It turns out that anyone can significantly increase his or her ability to influence and persuade others, not by informing or educating people into change but instead by simply making small shifts in approach that link to deeply felt human motivations.

Learn how small changes can make a big difference in your powers of persuasion with this New York Times bestselling introduction to fifty scientifically proven techniques for increasing your persuasive powers in business and life. Every day we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Persuasion is not only an art, it is also a science, and researchers who study it have uncovered a series of hidden rules for moving people in your direction. Based on more than sixty years of research into the psychology of persuasion, Yes reveals fifty simple but remarkably effective strategies that will make you much more persuasive at work and in your personal life, too. Cowritten by the world's most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes presents dozens of surprising discoveries from the science of persuasion in short, enjoyable, and insightful chapters that you can apply immediately to become a more effective persuader. Often counterintuitive, the findings presented in Yes will steer you away from common pitfalls while empowering you with little known but proven wisdom. Whether you are in advertising, marketing, management, on sales, or just curious about how to be more influential in everyday life, Yes shows how making small, scientifically proven changes to your approach can have a dramatic effect on your persuasive powers.

Kratkaja versija megabestsellera ot samogo znamenitogo v mire psikhologa Roberta Chaldini. Opirajas na 35-letnij opyt, mnogochislennye issledovanija i nabljudenija, on vyvel 7 printsipov vlijanija, s pomoschju kotorykh vy stanete nastojaschim masterom ugovorov. Takzhe v knige vy najdete mnozhestvo priemov, taktik i ulovok, kotorye sejchas aktivno ispolzujutsja v sotsialnykh setjakh, marketinge, PR, politike i menedzhmente. S pomoschju nikh vy smozhete izbezhat vozdejstvija manipuljatorov i prodvinetes v izuchenii psikhologii vlijanija.

GLAVNAJa KNIGA PO VLIJANIJu OT SOTSIALNOGO PSIKHOLOGA No1 V MIRERobert Chaldini - professor sotsialnoj psikhologii, vozglavljaet otdelenie psikhologii universiteta v shtate Arizona, uchenyj, posvjativshij zhizn izucheniju zakonov vlijanija.Kniga, s kotoroj nachinaetsja psikhologija vlijanija. Byla napisana doktorom Chaldini posle dolgikh let nabljudenij za ljudmi, kotorye obladajut fenomenalnymi sposobnostjami v umenii dobivatsja ot okruzhajuschikh nuzhnykh myslej i dejstvij. Javljaetsja nastolnoj knigoj vsekh menedzherov, spetsialistov po prodazham, psikhologov, prepodavatelej i rukovoditelej vsekh urovnej.- 6 priemov, blagodarja kotorym vy stanete nastojaschim masterom ugovorov- 16 taktik ubezhdenija iz arsenala uspeshnykh politikov, prodavtsov, reklamodatelej- 116 primerov iz zhizni, kotorye pokazyvajut, kak legko i naskolko chasto my stanovimsja zhertvami chuzhogo vlijanijaPRODANO BOLEE 5 000 000 EKZEMPLJAROV

Robert Chaldini, doktor nauk i professor psikhologii, rasshiril svoi idei v novoj versii mirovogo bestsellera. On pererabotal klassicheskij tekst, dobaviv metody i kejsy vlijanija v internet-prostranstve. Skrytye mekhanizmy vozdejstvija na podpischikov sotssetej, mjagkie manipuljatsii infobiznesmenov i khitrye lovushki, kotorye rasstavljajut proizvoditeli prilozhenij, - vse eto podrobno analiziruet avtor "Psikhologii vlijanija". Kniga objazatelna k prochteniju poklonnikam iskhodnoj versii bestsellera, a takzhe marketologam, blogeram, zhurnalistam, menedzheram po prodazham, politikam, predprinimateljam, psikhologam i tem, kto ne khochet ni pri kakikh uslovijakh stanovitsja zhertvoj manipuljatsij.Klassika delovoj literatury v sovremennom prochtenii.Kniga perevedena na 44 jazyka.Vkhodit v Top-100 luchshikh knig Amazon. Perevodchik: Epimakhov O. S.

Robert Chaldini - professor sotsialnoj psikhologii, vozglavljaet otdelenie psikhologii universiteta v shtate Arizona, uchenyj, posvjativshij zhizn izucheniju zakonov vlijanija. Kniga, s kotoroj nachinaetsja psikhologija vlijanija. Byla napisana doktorom Chaldini posle dolgikh let nabljudenij za ljudmi, kotorye obladajut fenomenalnymi sposobnostjami v umenii dobivatsja ot okruzhajuschikh nuzhnykh myslej i dejstvij. Javljaetsja nastolnoj knigoj vsekh menedzherov, spetsialistov po prodazham, psikhologov, prepodavatelej i rukovoditelej vsekh urovnej. - 6 priemov, blagodarja kotorym vy stanete nastojaschim masterom ugovorov - 16 taktik ubezhdenija iz arsenala uspeshnykh politikov, prodavtsov, reklamodatelej - 116 primerov iz zhizni, kotorye pokazyvajut, kak legko i naskolko chasto my stanovimsja zhertvami chuzhogo vlijanija Perevodchik: Epimakhov O. S.

Chto mozhet zastavit cheloveka skazat "da"? Kakovy printsipy i naibolee effektivnye priemy vlijanija i ubezhdenija? Ischerpyvajuschie otvety na eti voprosy vy najdete v novom, pererabotannom i dopolnennom, izdanii knigi, kotoroe podkupaet chitatelja ne tolko potrjasajuschej informativnostju, no i legkim stilem i effektnoj podachej materiala. Kniga Roberta Chaldini, priznannogo mastera vlijanija i ubezhdenija, vyderzhala v SSHA pjat izdanij, ee tirazh davno uzhe prevysil 2 500 000 ekzempljarov. Ona adresovana vsem, kto rabotaet s ljudmi: politikam i biznesmenam, vracham i juristam, psikhologam, pedagogam, menedzheram, tem, kto po rodu dejatelnosti dolzhen ubezhdat, vozdejstvovat, okazyvat vlijanie.

Pochemu nashi prosby i prizyvy neredko ostajutsja neuslyshannymi? Est li sposobprobitsja skvoz stenu neponimanija? Avtory etoj knigi ubezhdeny, chto nauchnopodtverzhdennye psikhologicheskie metodiki pozvoljat preuspet v delovom i lichnomobschenii.Vy uznaete: kak vlijat na ljudej, no pri etom samomu ne popadatsja na ulovki imanipuljatsii; pochemu vashi soobschenija ignorirujut i kak eto ispravit; kak obratit napolzu dazhe svoi oshibki i nedostatki.

Robert Chaldini - znamenityj amerikanskij psikholog, rodonachalnik napravlenija psikhologii, izuchajuschego fenomen vlijanija.Esli est na svete kniga, kotoraja pozvoljaet dobivatsja svoego ot okruzhajuschikh, to vy derzhite ee v rukakh.Avtor "Tekhniki pre-ubezhdenija" Robert Chaldini, samyj tsitiruemyj v mire sotsialnyj psikholog, mnogo let, slovno tajnyj agent, vnedrjalsja v otdely krupnykh korporatsij. On nabljudal za rabotoj luchshikh iz luchshikh, poka ne prishel k neozhidannomu vyvodu. Genii ubezhdenija intuitivno polzujutsja priemami, pozvoljajuschimi dobitsja nuzhnogo rezultata esche do nachala protsessa peregovorov.Tolko predstavte sebe, vy poluchaete soglasie ot rukovoditelja, edva nachav razgovor. Ili zaruchaetes podderzhkoj kollegi v tjazhelom proekte, dazhe ne informiruja ego obo vsekh njuansakh. Ili dobivaetes ot rabotnika magazina pojti vam navstrechu, tolko-tolko pristupiv k ozvuchivaniju svoej prosby. Eto revoljutsionnaja metodika, razrabotannaja blestjaschim uchenym i ne menee blestjaschim psikhologom."Eta kniga daet ocherednoj impuls razvitiju nauki ubezhdenija, podtalkivaet ee k dvizheniju v neskolkikh vazhnykh napravlenijakh..."Tekhniki pre-ubezhdenija" - nezamenimyj instrument dlja tekh, kto serezno otnositsja k nauchno obosnovannym biznes-strategijam, ona stoila dolgogo ozhidanija. Ej suzhdeno stat klassikoj. Eta kniga dolzhna popast na polku kazhdogo uvazhajuschego sebja cheloveka biznesa - ot generalnogo direktora do nachinajuschego prodavtsa". - FORBESPerevodchik Melnik E.

Igry, v kotorye igrajut ljudiPered vami odna iz kultovykh knig po psikhologii chelovecheskikh vzaimootnoshenij. Erik Bern razrabotal sistemu, sposobnuju izbavit cheloveka ot vlijanija zhiznennykh stsenariev, programmirujuschikh ego povedenie, nauchit ego menshe igrat v otnoshenijakh s soboj i drugimi, obresti podlinnuju svobodu i pobudit k lichnostnomu rostu. V etoj knige vy najdete mnogo poleznykh sovetov, kotorye pomogut ponjat prirodu chelovecheskogo obschenija, motivy sobstvennykh i chuzhikh postupkov i prichiny vozniknovenija konfliktov. Po mneniju avtora, sudba kazhdogo iz nas vo mnogom opredeljaetsja esche v rannem detstve, odnako v zrelom vozraste mozhno nauchitsja upravljat eju, esli etogo zakhotet. Imenno s publikatsii etogo mezhdunarodnogo bestsellera posle padenija zheleznogo zanavesa v nashej strane nachalsja psikhologicheskij bum, kogda milliony ljudej osoznali, chto s pomoschju psikhologii mozhno mnogoe ponjat v sebe i okruzhajuschikh.Psikhologija vlijanijaKlassika delovoj literatury, mirovoj bestseller i nastolnaja kniga ambitsioznykh politikov, menedzherov, reklamodatelej, marketologov i vsekh zhelajuschikh ubezhdat i dobivatsja svoego.Avtor knigi, doktor nauk i professor psikhologii, Robert B. Chaldini mnogo let izuchal printsipy uspeshnykh prodazh. Na osnove svoikh issledovanij on napisal rukovodstvo po motivatsii i ubezhdeniju, kotoroe mnogie avtoritetnye periodicheskie izdanija priznali luchshej knigoj o vlijanii, kogda-libo izdannoj.

Klassika delovoj literatury, mirovoj bestseller i nastolnaja kniga ambitsioznykh politikov, menedzherov, reklamodatelej, marketologov i vsekh zhelajuschikh ubezhdat i dobivatsja svoego.Avtor knigi, doktor nauk i professor psikhologii, Robert B. Chal-dini mnogo let izuchal printsipy uspeshnykh prodazh. Na osnove svoikh issledovanij on napisal rukovodstvo po motivatsii i ubezhdeniju, kotoroe mnogie avtoritetnye periodicheskie izdanija priznali luchshej knigoj o vlijanii, kogda-libo izdannoj.Spetsialnoe izdanie, vypuschennoe ogranichennym tirazhom, v stilnom oformlenii, s lentoj ljasse.

Uus trükk.Müüdud üle veerand miljoni eksemplari!Kuidas mõjutab see info teie suhtumist sellesse raamatusse?Kui te kasvõi hetkeks mõtlesite, et just selline tõestatud väärtusega ja populaarne raamat võiks teile huvi pakkuda, võis selle põhjuseks olla võimas mõjustamisprintsiip - antud juhul sotsiaalse tõestuse printsiip.Kas olete kunagi pärast ajakirjade telefoni teel müüjale või maiustusi müüvale lapsele 'jah' ütlemist imestanud, miks te just nõustusite tellima ajakirja või ostma shokolaaditahvli, mida te tegelikult ei soovi? Robert B. Cialdini raamat "Mõjustamise psühholoogia. Teooria ja praktika" selgitab praktilises ja arusaadavas keeles, kuidas meid nõustuma veendakse. See pakub suurepäraseid ideid neile, kes midagi müüvad, ja - mis veelgi olulisem - meile kõigile, kes me kaupleme ja ostame. Ühtlasi on see raamat ideaalne lugemismaterjal sotsiaalpsühholoogiat õppivatele tudengitele, suurepärane lugemismaterjal tarbijakäitumise ja reklaami kursuste üliõpilastele ning peaks olema kõigi ärijuhtimise tudengite kohustusliku kirjanduse hulgas."See on parim - ning kõige põhjalikumal uurimistööl põhinev - raamat, mis mõjustamisest üldse kunagi kirjutatud. Robert Cialdini oleks võinud 'nõusolekuturunduse' edu internetis ennustada juba 10 aastat tagasi!" - Tom Peters, The Tom Peters GroupMaailmakuulsa sotsiaalpsühholoogi Robert B. Cialdini raamat "Mõjustamise psühholoogia. Teooria ja praktika" annab põhjaliku ülevaate sellest, mida on mõjustamise kohta avastatud psühholoogias ning kuidas seda rakendavad inimesed, kelle peamine ülesanne on meie nõusolekut esile kutsuda. Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad:vastastikkust,seotust ja järjekindlust,sotsiaalset tõestust,meeldivust,autoriteetsust,nappust.Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha. Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub - sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi. "Mõjustamise psühholoogia" lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.Robert B. Cialdini on Arizona Riikliku Ülikooli psühholoogia professor, kus ta on saanud ka teeneka kraadiõppe uurimisprofessori aunimetuse. Ta läbis psühholoogia bakalaureuse-, doktori- ja postdoktoriõppe vastavalt Wisconsini, Põhja-Carolina ja Columbia ülikoolides.Ta on Isiksuse- ja Sotsiaalpsühholoogia Ühingu endine president. Ta on konsulteerinud paljusid organisatsioone, mille hulka kuuluvad näiteks Ameerika Ühendriikide Justiitsministeerium, Coca Cola, Compaq, Ericsson, Glaxo Wellcome, IBM, Kodak, Merrill Lynch ja NATO. Mõjustamise valdkonnas on Cialdini hetkel enim tsiteeritud psühholoog maailmas.Ta ise kirjutab oma pikaajalise huvi sotsiaalse mõju keerukuste suhtes lapsepõlve arvele - ta kasvas üles tõelises itaalia perekonnas, peamiselt poolakate poolt asustatud naabruskonnas, saksa mõjudega linnas (Milwaukees).

Tienes en tus manos la obra maestra de la persuasi n. Un libro extraordinario que te ayudar a ser m s eficaz en el trabajo y en la vida diaria, a maximizar tu carisma, a mejorar tus relaciones y estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos, en definitiva, alcanzar el xito a todos los niveles. En este manual definitivo, Cialdini explica, con rigor cient fico y de forma sencilla, c mo provocar en las personas la respuesta deseada y c mo protegerse ante intentos poco ticos de persuasi n. Un compendio de sabidur a para convertirte en un h bil influyente.

"Psikhologija vlijanija" - odno iz luchshikh uchebnykh posobij po sotsialnoj psikhologii, konfliktologii, menedzhmentu, po mneniju bolshinstva zapadnykh i otechestvennykh psikhologov. Kniga Roberta Chaldini vyderzhala v SSHA pjat izdanij, ee tirazh davno uzhe prevysil dva milliona ekzempljarov.Eta rabota, podkupajuschaja chitatelja legkim stilem i effektnoj podachej materiala, - sereznyj trud, v kotorom na samom sovremennom urovne analizirujutsja mekhanizmy motivatsii, usvoenija informatsii i prinjatija reshenij.Novoe, pererabotannoe i dopolnennoe, izdanie mezhdunarodnogo bestsellera zajmet dostojnoe mesto v biblioteke psikhologa, menedzhera, pedagoga, politika - kazhdogo, kto po rodu dejatelnosti dolzhen ubezhdat, vozdejstvovat, okazyvat vlijanie.5-e izdanie.Perevodchik: Bugaeva E., Volkov E., Puzyreva O.Redaktor: Maslova E.Khudozhnik: Zamatevskaja Svetlana

The acclaimed New York Times and Wall Street Journal bestseller from Robert Cialdini--"the foremost expert on effective persuasion" (Harvard Business Review)--explains how it's not necessarily the message itself that changes minds, but the key moment before you deliver that message. What separates effective communicators from truly successful persuaders? With the same rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to prepare people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change "minds" a pre-suader must also change "states of mind." Named a "Best Business Books of 2016" by the Financial Times, and "compelling" by The Wall Street Journal, Cialdini's Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener's attitudes, beliefs, or experiences isn't necessary, says Cialdini--all that's required is for a communicator to redirect the audience's focus of attention before a relevant action. From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini outlines the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say, "Yes." His book is "an essential tool for anyone serious about science based business strategies...and is destined to be an instant classic. It belongs on the shelf of anyone in business, from the CEO to the newest salesperson" (Forbes).

Intends to transforms the way we think about the craft of persuasion. Drawing on research, and packed with case studies, this book offers new insights into the art of winning people over: it isn't just what we say or how we say it that counts, but also what goes on in the moments before we speak.

Med den internasjonale bestselgeren "Påvirkning" endret Robert Cialdini måten vi forstår påvirkningens psykologi. I denne nye boken viser han hvilken avgjørende betydning inntrykkene før selve påvirkningen har, det han kaller «før-overbevisningen». Med kompromissløs vitenskapelighet, uslåelig vidd, historiske og litterære referanser, observasjoner fra «street smarte» selgere og reklamefolk og anekdotiske illustrasjoner gir han både teoretisk innsikt og konkret veiledning. "Fra påvirkning til overbevisning" er en solid fagbok som samtidig tar leseren med på en underholdende reise i menneskesinnets merkverdige irrganger.

"Psikhologija vlijanija" - odno iz luchshikh uchebnykh posobij po sotsialnoj psikhologii, konfliktologii, menedzhmentu, po mneniju bolshinstva zapadnykh i otechestvennykh psikhologov. Kniga Roberta Chaldini vyderzhala v SSHA pjat izdanij, ee tirazh davno uzhe prevysil poltora milliona ekzempljarov.Eta rabota, podkupajuschaja chitatelja legkim stilem i effektnoj podachej materiala, - sereznyj trud, v kotorom na samom sovremennom urovne analizirujutsja mekhanizmy motivatsii, usvoenija informatsii i prinjatija reshenij.Novoe, pererabotannoe i dopolnennoe, izdanie mezhdunarodnogo bestsellera zajmet dostojnoe mesto v biblioteke psikhologa, menedzhera, pedagoga, politika - kazhdogo, kto po rodu dejatelnosti dolzhen ubezhdat, vozdejstvovat, okazyvat vlijanie.